לפני כמה שנים, הייתי בטוח שהעסק שלי עומד לפני סגירה. אחרי חודשים של עבודה קשה, ניסיונות למכור ולשווק את המוצר שלי, מצאתי את עצמי בגרעון. אני זוכר את הרגע שבו הסתכלתי על הדו"ח האחרון מהבנק, ויכולתי להרגיש איך הלב שלי שוקע בתהום.
אבל בתוך כל הכאב הזה הבנתי שזה לא הסוף שלי - אלא הזדמנות להתחיל מחדש. החלטתי שאני צריך ייעוץ עסקי שיעזור לי להבין איפה טעיתי ואיך אפשר לתקן. פניתי לייעוץ ממישהו עם ניסיון ושאלות קשות. הוא שאל אותי שאלות בסיסיות שהייתי נמנע מלחשוב עליהן: "כמה מכירות באמת עשית?", "מי הלקוחות שלך?", "מה ההצעה שלך בכלל?"
עבורי הכל היה ברור מדי - ידעתי מה אני מוכר ומיהו הקהל שלי! אבל כשהבנתי שהמוצר לא ענה על הצורך האמיתי של הלקוחות, התחילו להיפתח בפני אופקים חדשים. התחלנו לבחון יחד מחדש מי הם הלקוחות ומה הם באמת צריכים.
לאט לאט הבנתי שנכון למכור מוצר זה חשוב, אבל הרבה יותר חשוב זה למכור פתרון לבעיה או צורך אמיתי. הרכבנו תוכן שיווקי חדש שמדבר בשפתם של הלקוחות הפוטנציאליים והצטמצמנו על לקוחות דומים שאוהבים מה שיש לי להציע.
ואז הגיע השינוי הגדול - פתאום קיבלנו תגובות חיוביות וביקושי מחודשים. תכנון מסודר יחד עם מישהו בעל ניסיון מקצועי עזר לנו להגיע לתוצאות שלא חלמו עליהן קודם לכן.
אני רוצה לשתף איזה טיפ קטן שכבר הפך לכזה ששמר עליי במהלך הדרך: אל תתבייש לפנות לעזרה כשצריך. צניעות היא לא חולשה אלא כוח - יש אנשים עם מנופי ידע שתמיד יכולים לקחת אותך קדימה.
אז אם אתם נמצאים במקום שמרגיש אבוד או מתסכל - זכרו שאין דבר כזה סוף מוחלט בעסק שלכם; יש תמיד תיקון והתקדמות אפשרית!