לפני כמה שנים, כשהתחלתי את העסק הקטן שלי לעיצוב גרפי, הייתי מלאת תשוקה ורעיונות. החזון היה בהיר, אך לשווק את עצמי לא היה קל בכלל. פגשתי אנשים רבים שייעצו לי איך לפרסם ולמכור שירותים - חלקם אמרו שצריך להשקיע המון כסף בפרסום וכמה מהם טוענים שהכל קשור לקשרים אישיים. אבל בפועל - ירדתי לשטח.
באותם ימים, קיבלתי החלטה שעשתה הבדל גדול: במקום לנסות "למכור" את עצמך בכל הכוח, התחלתי לדבר על מה שאני אוהבת לעשות. יצאתי לבית קפה מקומי עם דפים ועט, והתחלתי לתעד רעיונות של פרויקטים שאני רוצה לעבוד עליהם. פשוט ישבתי עם אנשים שהערכתי ושיתפנו ברעיונות ובחזון.
באחת הפגישות שלי עם עורכת דין מוכשרת שהייתה לקוחה אפשרית (שידעתי שהיא גם מכירה תקופה קשה בתחום שלה), שיתפתי אותה ברעיון לעצב לה כרטיס ביקור ייחודי שישדר את האישי שבה ואת הערכים שלה בעסק. היא חייכה ואמרה "אני ממש אשמח אם תעזרי לי בזה". זה קרה באופן כל כך טבעי וברמת חיבור אנושית ערכית שלא תיארתי לעצמי אפשרית.
התובנה שהגעתי אליה הייתה שאין צורך לדחוף למכירות או לנסות לחקות אחרים. הנוסחה האמיתית להתפתחות עסקית היא דרך קשרים אמיצים והקשבה לצרכים של הלקוח מעבר לאינטרס הכלכלי המידי.
אז הטיפ שלי? כשאתם מציגים את עצמכם ואת השירותים שלכם, עשו זאת ממקום של אהבה ותשוקה אמיתי למה שאתם עושים ולא מתוך מחשבה על כמה הרווח יהיה בסוף הדרך. תמצאו חשיבות בכנות ובאנושיות שלכם וזה יבוא לידי ביטוי בכל אינטראקציה שתעשו.
אל תשכחו: העולם היום צמא לקשרים אותנטיים ולאנשים שמוכנים לתת מעצמם בלי רגשי אשם או פחד מכישלון. העצות יכולות לבוא ממגוון רחב של מקורות ואם אתם מספיק פתוחים לשיתוף ולהקשבה - השמים הם הגבול!
