בזמן האחרון אני מוצא את עצמי הרבה יותר מתעניין בשיווק דיגיטלי. זה לא סוד שהעולם הזה הפך לחלק בלתי נפרד מהחיים שלנו, אבל לפני כחצי שנה, כשהחלטתי לקדם את העסק הקטן שלי - חנות למוצרי טבע - הבנתי שזה הרבה יותר מעוד כמה פוסטים באינטרנט.
תחילת הדרך הייתה משעשעת ומלאה בטלטלות. כשהשקתי את האתר שלי והתחלתי לפרסם ברשתות החברתיות, הייתי מלא באנרגיה ובתקווה. פוסט אחד אחרי השני, תיאורים מרגשים של המוצרים שלי שהשקעתי בהם שעות רבות… אבל התגובות? שקט מוחלט. בתחילה חשבתי שזו אולי תקלה טכנית - הרי אי אפשר שלא לעניין אנשים במתכון של עוגיות ללא גלוטן!
לאחר כמה שבועות של אובדן מוטיבציה ופחד שאני פשוט "כישלון", הגיע רגע מדהים: ישבתי בבית קפה עם חברה טובה שסיפרתי לה על התסכולים שלי והיא אמרה לי משפט ששינה הכל: "אולי אתה צריך להפסיק לדבר רק על המוצרים שלך ולדבר על מה שמאחורי המסכים." פתאום הכל היה ברור לי - אם אני רוצה ליצור קשר עם הלקוחות שלי, אני חייב לשתף אותם בסיפור מאחורי כל מוצר.
מאותו יום החלטתי לקחת פנייה אחרת בשיווק. התחילו לצוף רעיונות - לספר על השוקולדים שאנחנו מייבאים ממקומות רחוקים, לחלוק מתכונים שישפכו אור על מה שנעשה במטבח הקטן שלי ולהציג את הלקוחות המרוצים. גיליתי שקהל אוהב לדעת מי עומד מאחורי המותג ומה הסיפור שלו.
והנה טיפ: אל תהססו להיות רגישים ופתוחים כשאתם משתפים תוכן! זה יכול להיות כל דבר - רגע קטן בחיי היומיום שלכם או משהו משמעותי בדיאלוג עם לקוחותיכם. אנשים מחפשים חיבור אנושי ולא עוד פרסום קר וזר.
אם תחביר המדויק בלי שום טיפול יסודי חשוב לכם כמו חיים או מוות - סביר להניח שאתם מפסידים משהו גדול בדרך שאתם משווקים את עצמכם.
השינוי לקח זמן להתממש, אבל כשזה קרה והתגובות החלו לזרום מכל עבר - זו הייתה תחושה שאין לתאר אותה במילים. פתאום הבנתי ששיווק דיגיטלי הוא שילוב נפלא בין טכנולוגיה לבין הדבר האנושי שאנחנו כולנו רוצים בו: קשר אמיתי ומשמעותי אחד עם השני.
אז בפעם הבאה כשאתם חושבים איך לקדם את העסק שלכם ברשת, זכרו: לפעמים הסיפור האישי שלכם הוא הכוח הכי גדול שיש לכם ביד!