לפני מספר חודשים, מצאתי את עצמי במצב לא נעים. ישבתי מול שופט, חדר קטן עם פנסים דולקים ומעט מאוד מקום לנשום. הם אמרו לי שאני צריך עורך דין, אבל מה לעשות? המחשבה על לנסות להסביר את עצמי כרגע הייתה קשה מנשוא. אני זוכר שלקחתי נשימה עמוקה ונזכרתי בשיחה שניהלתי עם עורך דין חבר שלי כמה ימים קודם לכן.
הוא היה אדם חם ולבבי, שלא פחד לדבר בגובה העיניים. "תמיד תשים לב למה שאתה אומר," הוא אמר לי באחת מהשיחות שלנו. "לפעמים התגובה שלך יכולה להיות השינוי המוחלט בדיון." המשפט הזה רדף אותי בדקות הארוכות שאחרי זה.
אז כשנעמדתי מול השופט הזה, ידעתי שאני צריך לפשט את הדברים, לחזור לעיקר ולהיות מדויק בכוונות שלי. במקום להיגרר לסוגיות מורכבות ומשפטיות - החלטתי ללכת עם הלב שלי ולומר חד משמעית: "אני כאן כי אני מאמין שאני צודק ורוצה שהצדק ייצא לאור".
והנה פלא! המשפט הפשוט הזה הצליח למשוך תשומת לב ושדווקא שם התחילה הבנה חדשה בין הצדדים - פתאום הבנו שאנחנו מדברים באותה שפה. זה אולי נשמע כמו דבר קטן אך האמת היא שהיכולת להביע רגשות בצורה ברורה וגלויה יכולה לעיתים לשבור מחסומים גדולים יותר ממה שתפקידי מקצועי יכול.
אם יש לי טיפ עבורכם - אל תהיו מפחדים לחשוף את עצמכם באמת; אתם המשפטנים של החיים שלכם ודיבורים מקרבים בני אדם יותר מכל מסמך שאתם כותבים או כל טיעון שמקומו באולם בית המשפט.
זכרו גם שמעט חמלה ואמפתיה יכולות לשנות מציאות באופן בלתי צפוי - גם כשמדובר במשפטים ובסיטואציות הכי קשות שאתם עשויים למצוא את עצמכם בהם.
ואז על