אני זוכרת את הרגע שבו החלטתי שאני רוצה להקים עסק קטן שלי. אחרי שנים של עבודה כשכירה, זו הייתה כמו קפיצה מסוף העולם - ריגוש לצד פחד עמוק. השלב הראשון היה ברור: אני צריכה לפרסם את העסק כדי שהאנשים ידעו עלי.
יצאתי לחפש שירותי פרסום ושיווק, ושם התחלנו להתגלגל בין סוכנויות שבעצמן היו מזרח ומערב בגישתן. אחת הסוכנויות הפציעה עם הבטחות גדולות - כמה כסף קטן והלקוחות כבר יתחילו לזרום כמו מים בנהר. אבל האמת היא שכשמדובר בשיווק, לא תמיד הרבה כסף מביא לתוצאות טובות.
כשהתחלתי לשתף פוסטים ולקדם דברים ברשתות החברתיות, הייתי מלאה בציפיות; הרי אם אלפי אנשים יכולים להיות פעילים באינסטגרם ובפייסבוק - גם לי זה יצליח! אבל בהמשך התחוור לי שמשהו חסר. התמקדנו בתמונות מרהיבות ואחר כך בפרסומות שטחיות ביותר - ולא נשאר מקום לסיפור שלי, לרגש שמוביל אותי או למטרה מאחורי העסק.
אז חידשתי גישה. במקום לצאת רק לקמפיינים ממומנים עם תמונות מסנוורות ולוגואים נוצצים, החלטתי להתחבר יותר לאנשים אמיתיים - פשוט כתבתי את הסיפור שלי בפוסטים והזמנתי אותם לחלוק חוויות משלהם. דווקא שם הצלחתי לספק ערך אמיתי ולהעצים אחרים; פתאום ההקשרים היו מחוברים יותר ושיחות נפתחו באופן טבעי.
אם יש משהו שלמדתי מהחוויה הזו הוא שאין תחליף לקשר אנושי אישי בסביבה של פרסום ושיווק. לפעמים פחות חשוב "מה" אתה אומר ויותר חשוב "איך" אתה אומר את זה ואיזה רגש אתה מצליח להעביר הלאה.
אז טיפ שלי לכל מי שנמצא בדרך העצמאית: תשקלו ראשית על הסיפור שלכם ועל המסר שאתם באמת רוצים להעביר לעולם. האנשים שרוצים לקנות מכם הם בדיוק אלה שאכפת להם מהדרך שלכם ומהאמינה שלכם - אז אל תהססו לחשוף אותם! להיות כנים ומשמעותיים זה מה שבסופו של דבר יוצר קשרים אמיצים ונאמנים לאורך זמן.
שיהיה המון הצלחה לכולנו במסע הזה!
